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二割引を目指す

仲介物件の場合は、一割引を目指して指し値交渉するのが賢いやり方で、それ以上値引きできる物件があるとしたら最初の値付けの時点で高目の値付けだったことになります。普段から物件の相場がどれくらいか比較しておけば、高目の物件、安めの物件が分かるはずです。相場並みの物件であれば、通常は売り出し値の五%も値切れたら成功です。次に、分譲物件の場合ですが、通常建て売りの場合の業者の利益は三割といわれています。つまり、土地の取得、建材の購入、労働者・職人への賃金などを合わせたものが原価でそれに三割乗せて売るわけです。もちろん、業者側も儲けなければやっていけないわけですから、ある程度の利益は取らせてやらなくてはなりません。しかし、業者の利益をある程度圧縮させられれば、その分購入者側としては安く買えることになります。分譲物件の場合は、二割引を目指して交渉したいものです。そして、これも仲介物件同様相場がどれくらいか勉強しておいて、相場並みの物件であれば一割も値引きできれば成功です。

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